中国品牌越来越响亮!
作者:陈晚邻
编辑:李静
风品:沈禾 车一
来源:铑财——铑财研究院
1992年,宏碁集团创办人施振荣,为“再造宏碁”提出“微笑曲线”理论:
代工环节处于曲线底端,这个位置上企业所获的附加值最低。反之,研发前端与销售终端的利润是更高的。
波澜壮阔30年,对于中国企业而言,从“中国制造”走向“中国智造”,在强产品、强科技、强品牌的高质转型升级中,亦走出一条微笑曲线。
01
勇者无疆 从开发者到定义者
曾几何时,国际品牌是不少国人心中品质、先进的代名词。
如今,持续汹涌的新国潮正让这份刻板选择成为过去。
比如创立于2006年的大疆,已是飞行器领域智造先驱,全球积累百万用户,客户遍布100多个国家,俨然一张“中国智造”名片。
如何披荆斩棘?
一个鲜活关键词,是“创新”。创始人汪滔曾表示:“大疆的成功,源自始终专注于产品的态度。”直接体现在洞察力与科技属性极强的产品。
2013年,大疆推出“精灵”Phantom,作为全球首款航拍一体机,在海外迅速掀起一股“精灵旋风”。
无需组装,开箱即飞,通过遥控器和智能手机就可灵活控制,大大降低了航拍的技术门槛和成本。行业分析师郝瑞认为,大疆对非专业无人机的市场开拓,意义堪比特斯拉之于新能源汽车业。
不算多夸言,细观大疆每次推新,无论DJI Air 2S、DJI FPV等航拍无人机,还是DJI Pocket 2等手持摄影产品,Ronin、Inspire等专业影像设备……创新体验、技术颠覆性每每让市场惊艳,具有行业引领意义。
强势战略卡位,来自强势技术实力。
大疆公关总监谢阗曾表示,“大疆无人机能拆开的每一个零件都是自己生产的,底层代码都是自己的,无论是专利还是研究方法,任何无人机公司都很难绕过大疆。”
这里不得不提大疆创始人汪滔一句感言:“在我们的父辈,中国一直缺乏能打动世界的产品,中国制造也始终摆脱不了靠性价比优势获得市场的局面。这个时代企业的成功应该有不一样的思想和价值观,大疆愿意专注地做出真正好的产品,扭转这种让人不太自豪的现状。”
这种极客精神日积月累,让大疆成了神器孵化营。从灾难救援、农业洒药,甚至精密测绘,占据全球消费级无人机约70%市场份额的大疆正在开掘更广阔的应用落地空间。除加码B端的工业无人机,还推出运动相机等智能硬件、拍摄配件等,并在智能驾驶方面推出相关产品。
换言之,大疆不止技术的开发者,也想成为生产力的定义者。
傲人市场占比、强劲产品推新下,大疆收入节节攀升:2015年-2017年营收分别为59.8亿元、97.8亿元、175.7亿元。据大疆董事会预计,2022年大疆营收可达1700亿元。
02
性能卷王 销量为啥暴增?
智能清洁领域,同样不乏“极客精神”的新生力量。
戴森吹风机、吸尘器,曾长期占据我国清洁市场头牌。但目前其优势地位正被国产品牌消解。
如今年10月,戴森终于推出“首款干湿两用洗地吸尘器”,比追觅、添可、米家、顺造等已慢了好几拍。
与大疆在飞行器领域制霸类似,在混战强烈的智能小家电领域,技术创新极为重要。
2021年10月,追觅获得36亿元C轮融资,创下智能清洁行业融资新高。
凭啥吸引资本垂青?
以高速数字马达、流体力学及机器人控制为核心技术,过去几年追觅将产品线拓展到扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类,销往中国、美国、德国等100余个国家和地区。
凭啥风生水起?
与创始人俞浩息息相关。2015年从清华硕士毕业时,从小热爱航天的俞浩并没选择无人机,而是转投了智能家电赛道。
逻辑很简单:做的产品,要能走进千家万户;要有一定的技术壁垒,且能带来业务延展。
彼时,戴森进入中国市场,成为当红炸子鸡。俞浩敏锐洞察到其吹风机爆红的技术核心点:“高速马达”。
马达转速从2万转提高到10万转时,它的吸力提升是转速提升倍数的平方,即25倍。
再将乘数效应放到商业逻辑角度看呢?数十倍效果,可以颠覆很多消费体验,也蕴含着常人看不见的商业富矿。
找准核心锚点,俞浩搭建一支包括核心攻关与技术落地的复合团队。2017年正式研发出第一款10万转速的高速数字马达。
2017年底,追觅科技正式加入小米生态链,负责智能清洁产品。
2018年12月,追觅首款产品无线吸尘器V9通过众筹首发,6天售罄,成交18888台,销售额突破1500万元。
此后,追觅销售额像是坐上云梯,开始翻倍式猛增:从2019年5亿,到2020年的20亿,直到2021年的40亿。
得消费者得天下。可以说,追觅蹿红与大疆相似,即用极致产品体验留住消费者。
在豪杰辈出的地面清洁领域,追觅被称“性能卷王”。
吸尘器方面,以其最新上市的无线吸尘器追觅V16S为例,在V16原有210AW强劲动力的优势上进行升级,搭载了绿光显尘贴边软绒地刷、可拆卸电池包、防缠毛除螨刷、可拆卸尘杯、柔性扁吸头等功能。
扫地机器人方面,追觅智能化也做得有声有色。曾几何时,扫地机器人“人工智能”被戏称“人工智障”,2022年9月,追觅与人工智能平台思必驰达成战略合作。后者将为追觅提供智能扫地机解决方案,赋予扫地机器人智能语音交互能力,让产品更聪明、更懂互动。
纵向看,提升性能参数把产品力拉满;横向看,不断深挖能提升用户体验,抠小细节,丰富智能化技术,扎实护城河。两维度交织,让追觅产品力更进一步,亦与初心相呼应——用更先进的技术,做出更好的产品,“必须要给消费者提供更好的产品和更优质的服务”。
不止智能清洁,智能化发展大浪潮下,追觅还有更广阔看点、赛点。
俞浩表示:“追觅未来会是一家广义机器人公司,我们要持续做好机器人的心脏和大脑。心脏是高速马达,提供动源,大脑是基于图像的感知、识别、规划和控制,有了心脏和大脑就可以去拓展一个又一个的领域。”
当然,挑战犹在。相比于“心脏”马达的澎湃发展,“大脑”核心智能提升仍道阻且艰。竞争者同样众多,焦灼赛道竞争中,想要摆脱同质化,追觅要做更多努力。
03
又见鲶鱼 技术普惠不止于“平替”
智能制造,就是这么神奇。
可以像大疆、追觅那样“自上而下”,也可像徕芬一样“自下而上”。
成立于2019年初,徕芬科技定位为创新型科技公司,聚焦电机技术和结构创新。虽成立不过三年,爆发式成长已让其成为一条鲶鱼。
2021年12月,徕芬公司销售额700万元;2022年9月有媒体报道称,徕芬销售额逼近十亿大关,平均月销售额达1亿元以上。
据徕芬科技创始人兼总工程师叶洪鑫透露,徕芬市场份额从2021年的1.4%,增长到现在30%,大幅超越日系老牌企业松下和高速吹风机行业开创者戴森。
“这不仅仅是徕芬的成绩,更是国人对中国品牌的信心和认可。”
鲶鱼如何搅动行业?
老话讲,便宜没好货,好货不便宜。但徕芬却以技术升维、价格降维,带来了颠覆革命。
9月26日,徕芬科技举办“将技术普惠进行到底”新品发布会,正式发布全新SE(Special Edition)版本的高速吹风机,把“低价打高价”操作再度升级,售价仅399元,相较原有系列大降200元。在风速性能遥遥领先友商的前提下,售价更做到一线国际大牌的五分之一。
“激进”打法,跟叶洪新本人也有关系。
不同于汪滔、俞浩,叶洪新并非名校毕业的科技大拿,但丰富的创业经验、电商积累,让其保持了很好的爆品嗅觉。2006年大学毕业后投身创业大潮,叶洪新帮企业建过网站,也自己做过电商,对于产品本身有较强执念,也深谙爆款思维。
“我觉得吹风机一定是个爆品,因为产品体验提升太多了,卖点太多了。”
徕芬成立的前两年“0产品”,一直处于研发阶段,专攻核心零部件马达。由此带来的产品力是可量化的:徕芬马达转速为11万转,可吹出23.65m/s的超高风速,戴森的马达转速为11.5万转,而普通吹风机的马达转速是1-2万转,且马达更小。
叶洪新在采访中表示,徕芬的研发做成了很多“不可能三角”。
“比如电机的优化和风道的优化,转动的叶片有个参数叫动平衡,这个平衡想做到一毫克以内,稳定性就会很高,行业内,过去五毫克是正常的,但我们坚持做到一毫克。”
可见,对技术研发的死磕、极客精神的追逐,徕芬亦与大疆、追觅一脉相承。
更值注意的是,如此强劲性能,完全可像国货美妆那样以“大牌平替”出圈,做一定的品牌溢价。但叶洪新却坚持不涨价,甚至推出更便宜的SE版本。这也源自其对价格的特殊理解:价格是消费者决策的重要因素,随着价格走低,覆盖消费人群也越来越多。
低价打高价,借助这个反常识逻辑让“不做平替”的徕芬脱颖而出。叠加扎实产品力、叶洪新电商爆款经验,徕芬迅速完成从0到1的突破,销量持续打爆,化身一条行业鲶鱼。
但也不是没有隐忧:吹风机作为耐用品,迭代速度更慢,失去了“高频”消费加持,徕芬又如何向市场要增量?
行业分析师于盛梅表示,国产吹风机市场未来的方向,当然不仅于单品牌间的竞争较量,背后有更深层逻辑,一面是深挖市场的垂直产业竞争,另一面企业也要增强抗风险力,适当增强外延壁垒。
对此,徕芬对外表述中,有两个方向:持续在电吹风领域推出性能更高、适合美业人士使用的高阶版本;开辟新路,在明年推出新品类电动牙刷。
诚然,是否构建全消费市场?徕芬与叶洪新需要进一步抉择。
一个深度思考是:智能小家电的市场普惠,也跳脱不了渠道逻辑。
目前,徕芬仍然是线上称王,但在线下并无完善的销售渠道。而同样互联网起家的小米系品牌,线下体验店已雨后春笋,戴森、松下等无论是专卖渠道或是商超入驻,终端触达也较完善。
显然,黑马脱颖而出后,如何让这份增长更扎实、更持续?也是徕芬、叶洪新的灵魂考题。
04
产业逻辑变迁
中国智造加速进入深水区
长江商学院战略学教授滕斌圣表示:“硬科技独角兽正成为中国技术创新先锋,他们代表着行业的趋势和国家的竞争力,也往往被视新经济的开拓者,其多寡已成衡量一个国家和地区营商环境、创新能力与创新生态的重要风向标。”
没错,大疆、追觅、徕芬,透过一个个新秀新王的发展路径,我们可以看见中国创新企业的鲜活缩影。独角兽们叱咤风云、鲶鱼颠覆的背后,是加速变迁的产业逻辑:完备产业链的支撑下,诸多高精尖领域不断攻城夺寨、技术研发日益高质、中国品牌越来越响亮......
从边缘到核心,从单一产品力到产业链、供应链等全链路的综合角力,国产崛起、替代、超越,正在走向深水区。
一个个里程碑,不仅让国人有了更多获得感、也让国产制造有更强话语权。从0到1,从1到100,中国“智”造正跑出加速度!
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原文标题:从大疆、追觅、徕芬微笑曲线 看国产智能制造加速跑